中国社会阶层分析及制药行业针对性销售策略

中国各社会阶层数据来源于中金2023年中国财富报告，2023年底中国社会总财富790万亿

其中豪门阶层占社会总人口0.3%420万人，控制650万亿财富，人均拥有财富1.55亿，即千分之三人占有82%社会总财富，对于这类人群，肯定是享受外资医院和国内顶级3甲医院资源，消费最昂贵的进口原研药产品。对于从事东南亚仿制药行业这些都不是目标客户。

社会中产阶层人数9900万占比7.05%，占有财富110万亿，财富占比14%，人均拥有财富111万，这类人群大部分是改革开放30年培养的知识阶层，是东南亚仿制药行业主要目标客户，享受城市医疗资源，他们不愿意接受医保集采的廉价国产仿制药，宁愿自费购买更加可靠的东南亚仿制药，从业者必须针对产品品质进行营销，宣传100%仿制原研药，不过由于中国经济螺旋下行，这类目标客户数量会越来越少，所以东南亚仿制药从业人士尽快考虑开拓其他国家市场，势在必行，切不要被中国所谓14亿消费市场欺骗，真正的消费市场只有不到一亿。

剩下的就是中国体量巨大的人矿阶层，数量在13亿，占比92.62%，拥有财富30万亿占比3.7%，人均拥有财富2.3万，这类人群拥有财富甚至不如东南亚山区的农民，东南亚山区农民牛羊土地价值都远高于中国人矿阶层，这类人群甚至有相当体量由于房价下跌资不抵债属于负资产人群，这类人群认知水平在初中2年级，在未来中国经济下行后只能享受赤脚医生服务，用最廉价的集采国产仿制药，他们由于缺乏基础科学知识甚至不信任相对可靠工业化生产的仿制药，而选择安慰剂性质的中草药，当然有人会尝试用神秘主义对这类人营销草药，总体收入不及投入，市场价值不大。

 目前针对中国市场的东南亚仿制药从业者目标客户总量不到一亿，而且数量会迅速下降，必须开拓东南亚及非洲市场，为后续发展提供空间